选品背后的供应链之争：头部主播双十一南北极分化
21世纪经济报说念记者陶力、易佳颖
双十一长跑再次拉长，而紧跟脚步的是各大主播。
10月20日晚8点，2025天猫双十一追究开卖，品牌爆发速率更快、增长更猛。 开卖首小时，多个淘宝直播间率先破亿元，数目超昨年开卖首日。同步运转双十一的李佳琦直播间，是当仁不让的C位。
数据统计，本年李佳琦直播间双十一首小时加购GMV同比保捏增长，好意思妆、母婴、前锋、食物等细分品类增长权贵，最高增长近80%。首日“超等好意思妆节”开售一小时内，十余款热点单品上线即售罄。
就连一向“东说念主淡如菊”的董宇辉这次双十一也搞了个大动静，搭建了一个包含沙发、床、雪柜等大件家具的大卖场。在这个神色中，董宇辉从10月9日到11日一语气直播了三天。
平台数据炫耀，10月9日至10月19日，抖音电商平台上进步4.1万商家的直播销售额同比增长500%，店播销售额破亿元的商门户量同比增长900%，销售额破千万元的店铺直播间数目同比增长200%。
从数据上看，直播电商仍是本年双十一期间刺激铺张的主要能源之一。备受西宾的是各大MCN机构的选品智商和供应链惩处。
“选品”大考
10月20日晚九点，杭州某直播机构的办公楼仍是灯火通后，各个直播间内传来多样发挥、叫卖的声息，苟且一间望去都是满满当当，有运营、主播、助播等十东说念主傍边；而直播间外的神色是仿佛把小吃街搬来的夜宵摊，有麻辣烫、烧烤，致使整只烤全羊，相关负责东说念主笑言，先得把补给满上。
事实上，在双十一运转之前，各主播已在线下密集开展选品招商攻势。
近日，辛选主播蛋蛋出目下杭州的快手官方选品会上，她不仅回答了近期动态，更是晓示将吞并平台开启一场百亿直播。
更早之前，李佳琦直播间也开启了一系列预热手脚，包括综艺《扫数女生的OFFER2025》、10月6日的“超等小样节”等等。双十一期间，其直播间要点推出一批新品，包括过往热销商品的升级版块、初次干涉直播间的品牌家具，以及多个品牌有益为这次大促周期准备的首发新品。
李佳琦直播间选品负责东说念主韩俏在采纳21世纪经济报说念记者采访时暴露，本年双十一会愈加柔和秋冬季节的类目，面霜和面膜阛阓占有量大。“好意思妆领域依然是红海了，其他类目这两年阛阓补充了供给。在大促节点，铺张者需求都集在普适的护肤品类，从清洁、到滋养护养到防晒类家具都会有爆款；从护肤功效来看，抗初总是近两年的中枢趋势；从护肤民俗来看，以油养肤、表情护肤都是流行的趋势。”
此外，在筛选《扫数女生的offer》的品牌前期，李佳琦会柔和品牌的布景、首创东说念主故事、品牌调性、科技壁垒等抽象实力。
韩俏坦言，关于国货而言，更多的是要在双十一直播间展现品牌的实力。“他们可能好多是新样貌，有很强的技艺，但还未被更多东说念主知说念。让更多的铺张者见到、匡助品牌拓荒了心智，亦然他们多数的诉求。”
目下，在李佳琦直播间内，爆品品类依然聚焦在好意思妆领域。母婴、宠物等品类也进展出了很高的增长态势。
天猫总裁家洛此前在采纳21世纪经济报说念记者采访时示意，他大致在10月15日不雅察了很万古刻，天猫平台的每一个直播间平均流量高潮了40%，主播的老师质料、用户停留时长都获得了极大扶助。
而在预售开幕前大致一个月傍边的时刻，他跟每一个主播公司的主播和团队都单独见了面，共享了好多心得，已毕的共鸣是，“主播需要花更多的时刻来先容家具，犹如一个铺张者关于这个家具的感受，而不是只是晓示一个价钱。”
关于脚下的各大头部主播来说，不管是李佳琦照旧董宇辉，其赋予品牌的真义依然不是带货，而是对品牌和家具的背书，一定程度上，这个代言成果并不亚于明星。
主播价值分化
连年来，中国铺张阛阓基础盘捏续沉稳，直播电商已成为中枢增长引擎。数据炫耀，限度2024年6月，电商直播用户范围已占全体网民的近55%，直播购物成为中国铺张者的常态化采选。
“本年是近几年双十一购买欲最鼎沸的一次。”一位上海铺张者示意，“可能莫得那么多时刻去看直播，更多是望望小红书攻略，踩着点随着买。不像此前凑单拼单各样，有很明确的购买清单，按单购买，多一件都毋庸。”
脚下，直播电商已从爆发式增长，步入密致化运营的高质料发展阶段。头部直播间的价值也在徐徐跃迁，从“流量场”动荡到“信任场”。
在这一进度中，头部主播的变装也发生了执行变化，从当先的“带货一哥”，升级为以专科力和信任度为纽带的超等KOL。以李佳琦、董洁、董宇辉为例，用户对他们的信任度、诚意度和探究度权贵高于行业平均水平。
凭借专科选品智商与确凿响应机制，头部直播间构建起了“用户—直播间—品牌”的双向信任闭环，成为都集供需、裁汰方案老本的谬误要津。
韩俏暴露，在好意思ONE里面，李佳琦仍是团队选品的中枢，“他关于好意思妆家具会有很强的嗅觉，在十年间为咱们千里淀了诸多教悔。淌若有爆品公式的话，可能一是捕捉到铺张者最新的需求；二是行业最新的因素计议变化；三是家具和品牌自己的品牌力和因素壁垒，这三者排行不分先后。此外，还有相对符合的价钱机制。”
从《OFFER》数据来看，国货色牌依然从“陪伴者”成长为“主力军”。品性耐用、文化招供与科技实力成为国货眩惑年青群体的中枢要素。
与此同期，铺张者对家具的评判格局从单一的功能刚需，发展为“功能+表情+信任”的“三位一体”抽象价值。75%的中国铺张者进展出对“永久处针”铺张的偏好，悦目为耐用、安全、可捏续的家具支付溢价；超40%的年青东说念主明确示意“悦目为欢腾买单”，表情价值成为谬误方案因子，“心价比”铺张时间追究驾临。
铺张需求的深层变化，推进直播电商货盘不休扩容。近一年大促中，李佳琦直播间内宠物智能设备销售增长超700%，面部好意思容仪增长88%，精华油增长60%。
值得持重的是，一批也曾气候无尽的主播，依然逐渐退出了舞台中央。不管是辛巴照旧小杨哥，在这次双十一大促中依然不见身影。三只羊打造的“小杨臻选”APP首页与泛泛无异，涓滴不见双十一相关内容。
当主播们不再以“最廉价”吆喝时万博官方体育app下载，关于品牌的分解和家具把控力，才是竞争的下半场。